地方住みアラフォー独身女のマキです！
Webマーケについて初心者向けに発信中！
当サイトをご覧くださりありがとうございます！
突然ですが、こんな経験ありませんか？
何気なく、ホームページを見てたら
うっかり商品が欲しくなって買っちゃった！！
私もなんとなくクリックした広告の先にあるページを見て
サービスを買いそうになったこと、何度もあります笑
（なんとか思いとどまりました！）
実はあえて読んだ人が「この商品・サービスがほしい！」って
思ってもらうよう文章で誘導してるんです！
だったら私もWeb上で商品やサービス、売ることってできるってこと？
おっしゃる通り！
「人が思わず買いたくなる文章の法則」を学べば
なんでもバンバン売ることができます！
例えば、怪しい壺でも！
（本当に売っちゃいけませんよ！）
その「文章の法則」のことを
「QUESTフォーミュラー」と言います。
今回は「QUESTフォーミュラー」について詳しく説明していきますね！
・QUESTフォーミュラーが理解できる
・QUESTフォーミュラーを使った文章の書き方がわかる
QUESTフォーミュラーとは？
QUESTフォーミュラーとは、
読者の心を動かし、商品の購入へつなげるライティングの手法のこと！
この手法を取り入れると、文章に読者が引き込まれ、行動まで促すことができます。
特に「売り込みするのが苦手…」という方は
セールス感出すことなく、自然と商品・サービスの購入に繋げられる魔法の法則なんです！
ちなみに「QUESTフォーミュラー」の「QUEST」とは
要素を示した英単語の頭文字からとったものです。
では、「QUEST」それぞれの要素についても説明していきます！
「QUESTフォーミュラー」5つの要素とは？
睡眠改善ヨガレッスンを例に挙げて、それぞれの要素を解説します。
Qualify（興味付け）
まず、今から話す内容は「誰向けなのか」というターゲットを明確にして
「これは自分に関係がある！」と感じさせて興味を持たせる必要があります。
みなさんも思い当たることがあると思いますが、
人の話を聞いたり、ホームページを見る場合、まず冒頭の話やページを見聞きして
「最後まで聞こう！見よう！」と思いますよね。
人は「これ、自分に関係ある！」と興味付けされないと
最後まで関心を持って見聞きしない生き物なんです。
睡眠改善ヨガで言えば
「こんなお悩みありませんか？」
・夜中に何度も目が覚めてしまう…
・朝起きてもスッキリせず、仕事に集中できない
・寝つきが悪く、スマホを見ちゃって結局眠気が覚めてしまう
といったように「寝つきが悪くて、全然寝れない」というお悩みの人に向けて
興味付けしてあげる必要があります。
ちなみに、文章や話が下手な人はこの興味付けができてないことが大半。
みなさんもこれを機に話や文章の冒頭の興味付け、意識してみてくださいね。
Understand（理解・共感）
興味付けができたら、
次はターゲットが抱える悩みや問題を明確にして共感することが大切です。
睡眠改善ヨガで言えば
「睡眠の質が悪くなると…」
・日中の集中力がなくなって、仕事や勉強の効率が下がってしまう
・体の代謝が悪くなり、太りやすくなる
・イライラしやすくなって、ストレスが溜まり、
また眠れなくなるという悪循環が…
という形で「自分にもすごく当てはまる！」と共感してもらえるように。
できたら、リアルなお悩み、できれば実際のお客様の声を挙げると
より効果的に共感を得やすくなりますよ。
Education（教育）
理解・共感まで得られたら、ターゲットのお悩みに対して
具体的な解決策を理論的に提示してあげます。
睡眠改善ヨガでいうと
そのお悩み…「睡眠改善ヨガ」で解決できます！
・ヨガの呼吸法を取り入れると副交感神経が働いてリラックス効果が！
・簡単なポーズで自律神経が整います。
・寝る前の5分、ヨガをやったら85%の生徒さんがぐっすり眠れたとの声が
あります！
このように「私の商品はあなたのお悩みを解決できますよ！」と教えてあげるのです。
ただし、言葉を並べただけでは信じる人も少ないので
根拠となる第三者や専門家の声、実際のデータを組み合わせて文章にするのが効果的！
ターゲットの納得感が増すので、より商品・サービスを購入される状態になりますよ。
Stimulate（刺激）
Educationで購入しようと思われる状態になりますが、
より購入という行動に移してもらえるよう、
「購入して悩みを解決したらどんな未来が待っているのか」を想像させましょう。
睡眠改善ヨガでいえば、
睡眠改善ヨガを取り入れた生徒さんの声をまとめました！
・朝スッキリ目覚めることができ、日中の仕事に専念できるようになりました！
・日中の集中力が全然違います！効率よく勉強が進みます。
・ストレスが軽減されました！体も軽やかになり、毎日が充実してます。
このように、お客様の実際の声や導入後の実例を出すのもアリ！
もしくは、行動を後押しするために緊急性や限定感を出して促すという手もありますよ。
Transition（行動）
Stimulationで「もうこの商品・サービスがほしい！」と購買意欲MAXになったところで
行動に移す一言を添えます。
睡眠改善ヨガであれば、
あなたも睡眠改善ヨガで快眠生活を手に入れませんか？
・今なら無料体験レッスン受付中！
・お申し込みはコチラから
・ぐっすり眠れる体を手に入れるなら、今がチャンス！
コチラをクリックしてお問合せください！
ターゲットが次のアクションを起こしやすいように
わかりやすく、シンプルな導線にするのが効果的です。
このとき、すぐにお金を払って購入！というのに抵抗がある方も一定数いるので
「無料体験」「効果がなければ全額返金します！」のような
リスクゼロで試せる！と伝えると、より購買につながりますよ。
注意したいこと
とくに売り込みをかけたいときは
この「QUEST」の5つの順番を守ってライティングしましょう！
ただし、不自然な文章になってしまっては効果が薄れてしまうので
「QUEST」でそれぞれどのようなことを書くのか、箇条書きにして
文章にしていくと◎です！
最後に
今回は「QUESTフォーミュラー」について、お話してきました。
この文章の型を活用すれば、あなたの商品・サービスがWeb上でも売ることが可能に！
ただ、勉強して頭にインプットしただけではNGです。
実践して、どのような文章だと売れやすくなるのかを積み重ねることが大事！
「QUESTフォーミュラー」はブログはもちろん、
SNSや営業トークでも使えるものなのでぜひ取り入れてみてください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！
